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【信息流竞价学习】-信息流落地页如何制作

 

定向第一
创意第二
页面第三

目的明确:

我是谁

让访客知道我们的品牌,并留下深刻的印象,是我们的第一目标
让用户记住我们的品牌logo,人物背书,一句话,一个词
可以利用问答或者贴吧,用户评价等类型的模块来强调,比如护理页底部

我是干什么的

让访客知道,了解我们的产品或服务,并对我们产生兴趣,获得关注
让用户去关注我们的微信,微博,qq,公众号
可以利用成功案例,软文-第一人称,

我能给你带来什么

做了我们的产品会有什么效果,比如祛痘的变美,洗包的包变干净,通过这步来转化
转化一般是让用户咨询(量少,转化好)或者填写表单(量大,转化差),拨打电话,下单。页面一定要留两个或者三个不同的转化通道
转化通道需要统计测试线索率,并且记录下对话率,线索率,成交率,如果线索率低,成交率也低咨询模块就可以尝试去掉然后只留下其他转化通道
表单这方面只需要两三屏短页面突出优惠即可
下单是需要长页面介绍齐全的
这部分可以利用活动促销的方式来让用户参与,传统机械可以用产品介绍页进行转化。

信息流页面的基本原则

逻辑原则:要符合整体逻辑

页面的标题:你是做什么的
banner:点名活动,优惠;
简单表单1-2项:
横向展示:主要产品;优惠产品;爆品;
优势展示):pk图;
产品展示:
案例展示:成功案例;合作伙伴;
底部表单可多项:

相关原则:页面内容和营销目的,创意内容要一致

营销目的:
创意内容:

需求原则:满足访客的需求

潜在需求:了解产品,了解症状;这部分可以突出用户痛点,让其关注
搜集信息需求:了解价格,好处,活动;这部分一般是根据创意吸引来的,需要重点突出我们的优势

信息流页面的类型

品牌型:
品牌认知+核心竞争力,首屏需要突出实例,实力,优惠政策,资质等

曝光型:
热点+活动,借助营销热点,通过优质曝光流量作为转化的重要手段

促销型:
优惠+爆款,首屏展示优惠套餐,转化工具需与活动结合互动

转化型:
活动+转化,通过多种营销形式实现品牌转化,曝光转化,促销转化

其他类型:
移动网站,软文等其他页面
某某某品牌商家合作伙伴之类的

第一屏至关重要,只有第一页做好了。后面才有转化的可能性。

根据人群设置着陆页

潜在人群:
无明确购买意图,以品牌认知为主,提供优惠活动,热点营销,刺激需求

意向人群:
有相关意向,主动收集了解信息,以满足需求、引导转化为主,树立品牌信誉,市场影响力,提升转化

目标人群:
已经关注本品牌或者产品的用户,通过曝光,促销,转化,增加互动参与,与访客保持友好度,提升转化

营销页制作:
页面名称访客可以看到
新建营销页可以盗取竞品的页面模板

竞价页面需要弹框。因为用户意向强。
信息流页面不要弹框,容易流失潜在用户和意向用户。

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