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【课堂笔记】业务知识一站通-面试新房销售问题

 

背景介绍:
你的公司主要做新房销售,现手头数据有当年的业务员人数 业务员业绩数据。领导在纠结是否要停止在某市的业务,因为感觉该市的新房销售数量会逐步减少。 问:如何用数据分析支持这个判断?

我的回答:
首先关注点是这几个
1、领导要的是是不是和为什么 这个城市的新房销售量会逐步减少
所以要先判断影响新房销售的组成字段值。
2、影响新房销售量的一般是哪些因素,哪些因素会导致新房销售量减少呢
新房销售量 是受到市场供应量和需求量的影响。至于销售率那是销售个人能力。不作为影响市场的根据

3、业务员人数和业务员业绩数据能组合出什么样的结果呢?
业务员人数*业务员业绩数据 = 市场新房销售量
在竞品没有进行大幅宣传影响的情况下市场的盈利情况主要受到市场新房供应量和市场新房销售量的影响
如果市场新房供应量不变的情况下,公司成交数据逐步减少不能说明该市销售数量会继续减少
如果市场新房供应量减少的情况下,才可以说明该市的销售底蕴会越来越少。
另外就是看竞品是否还在做。

正确解答:
这个题目有三个坑
1、支持!!!!!!!!!!(已经盖棺定论了)
2、手头 缺数据啊。看下面的例子
3、新房(每年新房的量是可以推测的,二手的反而不好弄)
例子:



哪些业务情况会导致想关闭呢?

上面四个(不仅这四个)一般业务领导看到就会有相关的想法了
其中后面三个更多的是预测未来要不要关掉的。

像上面的情况下,就可以有力的支持老板的意思
但是这些是需要额外数据的

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