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【课堂笔记】业务知识一站通-面试电商市场拓展问题

 

问题:某电商网站有预定酒店业务,酒店需要各地的业务员去谈合作,每个业务团队负责一个城市,谈回来以后放在网站出售,以销售数量和金额考核业绩
问:现在需要一个量化方案,指导业务员如何跑酒店,增加合作酒店的入住率以提升业务员收入,请提供分析方案

我的回答:
1.审题:怎么做。需要先判断什么样的业务员的成果是好成果。然后根据拆分的原因进行假设分析,最后将重点的数据拿出来作为量化考核重点。就可以写量化方案了
①、已知业绩 = 销售数量*金额。
②、每个业务员是有城市划分的,所以当前所在城市的用户人群属性是非常重要的
③、销售数量由当前所在城市需求量和供应量影响 金额由用户标签定

正确回答:



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