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巨量千川全面上线,抖音电商的又一脚油门 【转】

 

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巨量千川公测,全面上线!

其实,早在巨量千川灰度测试时,飞瓜会群里经常就有朋友分享最新消息,圈子里围绕这个话题的讨论可谓不绝于耳。

相比Dou+和feed,千川上线的热议程度明显有所提升。

巨量官方在去年年底的2021引擎大会上,首次对外介绍了“巨量千川”。

作为一个全新的电商广告品牌,巨量千川整合DOU+、巨量鲁班、Feed及广告平台的电商广告能力,将各个业务线的电商流量业务做了一个融合。

抖音小店商家通过这个集广告投放一体化的新平台,将能更加便捷的为自己的变现赋能。

巨量千川后台为商家设置了“极速推广”和“专业推广”两种模式,支持商家通过移动端和PC端对“短视频/图文带货”和“直播带货”两个场景做出投放。

抖音为什么在已有的多种流量投放工具基础上推出“巨量千川”?对于商家来说,这是机会还是挑战?

抖音为什么推出千川
巨量千川:“千川江海阔,风好正扬帆。”抖音希望通过搭建直播+短视频双擎共振模式,构建自己的电商广告体系。

1.千川对电商从业者的意义

“feed很难烧得明白,我前前后后已经烧了几百万”,不少朋友曾吐槽过feed投放系统,多而细的投放指标可以组合出N种打法,一个人群包下次未必能用上,就算原原本本复刻到业内一个成功的人群包玩法,也不能保证出效果。

“电商圈,苦feed久已。”

Dou+没有feed复杂,拥有短视频加热和直播加热功能,以及是投手们作为测试视频及直播间是否违规的工具。

“巨量千川”之所以在圈子里呼声较高,是因为综合了Dou+、feed、鲁班等投放工具的特点,也因为具备了以下几个因素。

①投放自动化

巨量千川在移动端和PC端下又细分为“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本,操作难度逐级递增。

但经过优化后,千川的投放操作要比其它几类工具更加简单。商家通过关联或者创建登录千川账号——授权抖音账号——新建推广计划,完成投放下单。

对于商家来说,千川操作的简易性还体现在素材上传的便利性上,商家可选择号内素材,也可以自定义上传。

三个版本中,“小店随心推”更加轻便,也可以看做是优化版的“Dou+”,在原Dou+基础上增加更详细的数据维度。

据介绍,“随心推”是适配电商营销场景推出的Dou+电商专属版,推广场景主要应用于“购物车投放”,更便于商家实时观测投放数据,也更方便操作。

该产品支持商家、开通橱窗的电商达人、未开通橱窗的普通达人及MCN机构获得开户资质后,在抖音客户端开户(版本需大于14.5.0)。

极速推广适用于投放新手,专业推广则适用于熟练投手。前者支持基础的定向人群,后者除了预算、出价外,还可以自定义更丰富的投放要素,并支持选择更多的定向人群。

②流量更精准

千川整合多个平台的投放功能,同时开放了多场景推广,强化“营销推广和内容运营”的整合,改变强营销或者弱内容的局面。

在短视频投放模块,千川为商家提供了“控成本投放”和“放量投放”2种方式。固定预算和固定投放时间下,系统自动出价,满足商家充分跑量、流量均衡、最大化转化数的诉求(具体详见千川投放手册)。

转化目标可设置为“商品销量、涨粉、内容种草(增加视频点击互动)”,同时,商家可以选择不在抖音主页隐藏创意视频,让视频沉淀在号内,触发长尾流量转化。

在直播投放模块,转化目标则更加丰富,比如:让更多用户进入直播间、点击直播间商品、在直播间下单、让更多人在直播间点击关注以及提高直播间评论量。

在千川的功能中,商家还将可能体验查看推广的“转化预估数据”,这将让商家投放时做到心里有底,投放更稳。

据飞瓜会流量投放交流群讨论来看,会员近期千川投放效果出现“整体roi高达50,广告roi超40”的数据,千川的投放确实很香。

2.千川对抖音的意义

巨量推出“千川”,是对产品本身功能的一次整合迭代,同时也是化繁为简,完成电商流量产品体系闭环。划分不同场景,触达不同人群,基于大数据后台,让投放更加智能和简易。

①对商家而言流量更精准

千川支持小店商家一键开投,冷启动更快,而千川roi产出的提高,也让流量的价值得以提升。

业内流传这样一句话,“千川之于抖音电商,好比阿里妈妈之于淘宝”,大数据智能分析真正赋能了流量的精准性。

同时,对于商家来说,内容在千川体系中的权重更高,企业号也成为内容运营的重要一环。

我们收集到巨量千川接下来的几个重要节点,供大家参考:

3月4日:第一批千川服务商引入;

4月8日:千川客户准入对服务商 全量开放,电商老客户AD后台可同时使用;

5-6月:电商广告相关功能向千川迁移,AD端广告模式、功能、组件等陆续下线;

6月份:完成电商全链迁移千川。

②抖音电商品牌化速度加快

流量投放毕竟需要真金白银加持,对于有资金优势的商家特别是品牌商家而言,入驻千川将成为在抖音变现的不二之选。

其实,这与抖音品牌化方向倒是不谋而合,“工欲善其事,必先利其器”,如今,品牌商家正涌入自播赛道抢占前期红利,随着“千川”浮现,企业自播,品牌店播将成为普遍现象。

与此同时,业内也流传着“逐步取消代理服务商返点”的消息,代理商不再收取返点,将倒逼代理服务商们转型成为运营服务商,让代理商拥有了类似于“流量投放优化师”的角色定位。

据悉,代理商能够通过为品牌方提供视频直播策划等服务,从中获取服务费。也将意味着,品牌方即使没有精通流量投放的人员,也能把投放业务放心交给代理商。

这将一定程度上减少“代理负责开户,不跟进运营”的问题,对于抖音品牌化也大有裨益。

③为“兴趣电商”加码

在今天的抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇提出了一个电商新概念,他强调“抖音电商不是内容电商,也不是直播电商,而是兴趣电商。”

为什么称之为“兴趣电商”?

“消费者购物前并没有明确的购买计划,而是在浏览时被商品激发了兴趣”,这是一个未来市场非常庞大的消费需求,而目前这个市场还是一片蓝海,康泽宇表示,这也是接下来抖音电商的一个发力点。

而千川这个产品的出现,将不止赋能于商家,更将直接作用于抖音消费市场。

流量推广将为商家带来更精准的人群,也意味着用户将借助构建好的“场景联想”被匹配到更心动的商品,购物体验得以优化,即命中“兴趣电商”的逻辑。

简而言之,千川的作用是双向的,作为一个流量媒介,盘活商品的流动性。

有流量的地方就有价值,回归到平台本身,全面上线的千川直接推动抖音流量池变现,而且这个规模并不小。

从提高流量精准度、赋能商家、加速品牌化,甚至是实现今年抖音的电商GMV的角度来说,巨量千川都将成为抖音布局电商的加速器。

2018年春节,抖音成为现象级热门APP,经过几年的沉淀和迭代,以许多人没有预料到的发展速度不断制造电商行业新话题和新机会。

下一个现象级产品花落谁家,现在还没有人知道,也许正在成长,也许还未萌芽,但是对于历经多个产品的电商人而言,更多是把期待下一个风口的念头放在心里,而现在,则是以务实的态度,踏踏实实的抓住机会,把风口变成钱,同时,等待下一个商机。

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