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《参与感》第十二天:想法里有大乐趣

 

第十一天因为客服部分落地实在太难,就不对其进行整理和深度讨论了(其实也是自己是非常不熟悉客服的工作流程。)

今天看了:一剑封喉
定位的人群不同,宣传的措辞肯定不一样,你用“快”去向高端商务人士推销,和你用“卓尔不凡”去向普通人宣传,是一样的不接地气。

人群不一样。就是要学会从用户的角度去考虑。他们看到什么广告会有转发或者购买以及咨询的冲动?

小米手机就是快

像这里,小米手机用了小米手机就是快这样的宣传语,但也不能说唯快不破,性能怪兽就差了,但小米的人群确确实实就喜欢不动脑筋的那种

另外小米这里提了个观点,广告的输出是编码,而用户看到广告后实际是解码的过程。原理类似于md5这种压缩性算法。解码越麻烦。丢失的人群越多。

99元听歌神器

这里小米说了产品点分为卖点和噱头,卖点是用户愿意为之掏钱的,噱头是有意思但用户不会为之掏钱的。

而卖点也是有等级的,一级卖点是为了让用户记住,二级是为了支撑1级卖点的细节理论。

姜怡:明确一级卖点,噱头只用于增势辅助。本末倒置或噱头压倒卖点的方式均不可取。诱发购买信号引起购买行为是最终目的,也是直接目的。
爪爪:oppo和vivo的宣传语就非常好,一个柔光自拍,一个充电五分钟,通话两小时。
我不是胖娃:现在如果让我来策划,我会说:小米耳机,不过是一部只值300元的耳机(跟着标价99元,同时列出某几个权威评测师或机构的结论)

小米移动电源,10400毫安时,69元

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