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【转】拆解拼多多13个拉新裂变的环节

 

原文地址:http://www.woshipm.com/it/1408870.html 几个关键字:电商、拼团、自传播、失效性(紧迫感)、诱导、不想损失、微信小程序、App。 1、开红包领现金 活动标题:好友帮开,你领现金——小程序 玩法规则: 进入小程序,平 … 阅读全文

【转】拉新促活中的心理学:唤醒老用户的三种思维方式

 

互联网的人口红利正在逐渐消失,到了今天,拉新成本越来越高,用户质量和活跃度却一路走低。 稳住和唤醒老用户似乎比拉新更加省力,但是,老用户到底是怎么想的?怎么才能让他们再度活跃起来? 这一次,我们不谈基础执行方法,我们从思维方式说起。 如果你是一名从业时间有一定 … 阅读全文

【转】客户关系发展的四种类型是什么?

 

一、推动客户关系发展的六大准则 了解推动客户关系发展的准则,有助于理解客户关系发展的类型,因此,我们首先了解推动客户关系发展的六大准则: 1、理解 理解是客户关系发展的前提。在企业销售过程中,不仅体现销售部门与客户的销售关系,更重要的体现企业与客户的服务关系, … 阅读全文

【课堂笔记】业务知识一站通-认识目标客户篇01业务部门对客户的关注点

 

用户画像有没有用呢? 维度多不等于有用,因为只有为了某个目的而专门获取的信息才有用。 (盲目的获取大量的数据维度不仅浪费技术时间,也会造成对于数据可用性的怀疑。) 观察用户的角度: 详细解读不同部门的关注点: 价值观:做品牌,需要在用户心中植入我们是好的这样一 … 阅读全文

《网站说服力-营销型网站策划》读书笔记

 

说服逻辑 1、我是谁? 2、我卖什么产品或者服务? 3、我的产品和服务能帮助哪些人?(选填) 4、我的产品和服务能解决什么问题?(3,4选填,这里是防止有些客户不清楚自己遇到的具体是什么问题,所以对其补充,比如客户包包黑了,以为是染色的,结果发现是磨损。所以养 … 阅读全文

《参与感》第十二天:想法里有大乐趣

 

第十一天因为客服部分落地实在太难,就不对其进行整理和深度讨论了(其实也是自己是非常不熟悉客服的工作流程。) 今天看了:一剑封喉 定位的人群不同,宣传的措辞肯定不一样,你用“快”去向高端商务人士推销,和你用“卓尔不凡”去向普通人宣传,是一样的不接地气。 人群不一 … 阅读全文

《参与感》第十三天:死宅真恶心

 

没人会喜欢塑料花,真实才动人 第一个是场景化营销,小米的平板电视所使用的方式。不得不说小米的营销人员真的敢玩,会玩,直接让用户体验到电视的实际情况,比什么描述都好。相比之下,苹果的体验店都要逊色一筹。而这类营销的落地也是需要对于用户群有极深的理解才行。比如神舟 … 阅读全文

《参与感》第九天:不会产品经理理论的运营不是好文案

 

互联网公关要练“不生气功” 目前的新闻可以知道,差评是可以变成好事的,一件事只有好评论,媒体不想报道,有讨论性的新闻才是媒体最爱观众粘性最大的新闻。炒作的好,完全可以成为最好的传播方式。 小米这里对于公关做了几个等级的划分 1、商业故意抹黑 2、差评和吐槽 3 … 阅读全文

《参与感》第八天:缩减成本才是核心。

 

四两拨千斤的传播技巧 刚开始的小米,主打的就是产品本身的好用。“跑分”,“摔机”,“配置清单”,无一不是为了证明,这台机子好用,值这个钱。 另外辅之以“吉祥物”,“搞笑实例”,“周边品质”,“标语”等表面形式来侧面的衬托小米本身品牌的好。而周边的有趣性,让很多 … 阅读全文

《参与感》第七天:百度可以笑到最后?!

 

粉丝效应让猪也能飞 小米认为粉丝效应是不可控的。是必须顺势而为的。这点非常同意。因为现在对于粉丝效应的剖析还只是到了社群的阶段。真正能影响粉丝效应的细节点还在不知名的某处等着大家来发掘,或者实际上真正能影响粉丝效应的核心,是变化的,所以才捉摸不透。而我们要做的 … 阅读全文

《参与感》第六天:出书也是宣传。

 

用户体验的核心是为谁设计 为谁设计:这里的设计其实更多的是在产品制作之前考虑的事。比如事先考虑到产品以后是赚谁的钱,要吸引那部分人群为主。然后对其现在正在使用的产品作分析,判断用户行为依据以及喜好。 好用:小米认为好用>好看,有人说arkshow就是这类 … 阅读全文

《参与感》第五天:论坛是个宝

 

优先处理浮出水面的需求: 回到第一天提出的问题,当雷军和用户需求相悖会怎么样?这里给出了答案,雷军负责长线更新,细节和短线更新不应该,也不会让他来做。因为他没有那么多时间来处理这些。当然了,他定下的是初稿,也许会根据大量的用户反馈进行修订,但绝不会大改。 对于 … 阅读全文

《参与感》第四天:开发里的三三法则

 

用户模式大于一切工程模式 橙色星期五: 小米系统一周一更新,更新的所有想法和方向都会在论坛放出来,由大家讨论和提建议以及投票 好功能可以获得爆米花奖,这个奖其实就属于小米的内部绩效的性质,是个很好判断某个开发人员或者小组的能力的标准。 具体开发流程: 三三法则 … 阅读全文

《参与感》第三天:三三法则。。看不懂啊

 

铁三角: 小米认为一个正确的产品口碑的建立,需要三个东西 1、好产品建立第一口碑 小米初始邀请了100人进行小范围测试,并且快速迭代,快速跟进用户需求后,抓住了“使用不流畅,主题不好看,无法随心所欲定制”三个痛点,在抓住他们并解决了这些问题后,自然而然的获得了 … 阅读全文

《参与感》第二天:孔窥全貌

 

今天看了互联网思维就是口碑为王 在这部分文章里,黎万强描述了一下当年金山所用的内部开发管理和营销策略,也说了现在小米所采用的内部研发管理和营销策略。清晰的把一个从传统行业到互联网的时代变化展示在了我们的眼前。 1、传统行业时期,核心媒体是最大的传播点,这个时候 … 阅读全文